Ключ к успешному лендингу не заключается в простом копировании идей конкурентов, а в создании уникальных концепций, которые превратят обычную одностраничную страницу в качественный информационный ресурс.
Для этого важно провести анализ страниц конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, а также извлечь уроки из лучших практик, избегая повторения ошибок. Мы представляем простой и понятный алгоритм для такого анализа.
Прежде всего, чтобы не тратить время и ресурсы на изобретение того, что уже существует, стоит изучить, что уже сделано вашими конкурентами. Но важно не просто слепо копировать их, а понять, что делает страницу качественной или некачественной.
Многие пытаются создать страницу по принципу "Дешево и быстро", думая, что это сэкономит время и деньги. Однако качественный лендинг требует времени и усилий:
- Необходимо определить вашу целевую аудиторию.
- Разработать структуру страницы.
- Написать качественный текст.
- Создать дизайн, учитывающий психологию посетителей.
- Это только начало; также необходима верстка, аналитика и другие этапы.
Исключение составляют страницы, созданные для конкретных целей, например, страница регистрации или подписки, но даже они требуют тщательного планирования.
Признаки некачественного лэндинга
Пример: Для продажи детской еды создан интересный лендинг, который выделяется своим креативом. Маркетологи использовали геймификацию для привлечения клиентов, что помогло установить эмоциональную связь с аудиторией.
Некачественный лендинг часто страдает от отсутствия четкого и привлекательного заголовка. Вместо этого основная информация сливается в блоках, утратив свою эффективность. Не стоит полагаться только на яркое изображение, ожидая, что оно само расскажет всю историю. Однако такой подход редко срабатывает.
Чтобы моментально заинтересовать посетителя, необходимо создать заголовок, который будет информативным и привлекательным, вводя читателя в контекст и подчеркивая выгоды продукта. Помните, заголовок — это первое, на что обращает внимание посетитель, и если он не заинтересовывает, то весь контент в блоках может быть пропущен. Также важно, чтобы заголовок не сразу призывал к покупке или совершению действия. Лучше всего предложить посетителю ознакомиться с предложением или получить дополнительную информацию.
Некачественный лендинг часто страдает от несовершенной формы заявки.
Например: Форма заявки присутствует, но без каких-либо пояснений о том, когда можно ожидать обратной связи или доставку товара. Кроме того, важно правильно разместить форму. Если кнопка "купить" находится внизу страницы и требует прокрутки для доступа, существует риск, что посетитель не дойдет до нее. То же самое относится и к началу страницы — кнопка не должна быть доступна до того, как посетитель ознакомится с информацией о продукте. Лучше предложить ему простые действия, такие как "ознакомиться с каталогом" или "получить бесплатную консультацию".
Некачественный лендинг часто переполнен триггерами, такими как срочные предложения "Спешите купить!" или "Последний шанс!", огромные таймеры, занимающие половину страницы, блоки с преимуществами без подтверждения их правдивости, а также нереальные скидки типа 100% или 99%. Такие методы не только перестали работать, но и вызывают раздражение у посетителей, заставляя их быстро покидать страницу и больше не возвращаться.
Здесь нет никакой информации, которая могла бы заинтересовать посетителя. Гораздо эффективнее предоставить подробные преимущества с подтверждающими фактами и цифрами.
Некачественные лендинги часто наполняются шаблонной информацией и стоковыми картинками, что делает их неотличимыми от других. Раньше такой подход мог работать, когда лендинги только начинали набирать популярность, но сейчас чтение похожих страниц вызывает скучность.
Пример удачного использования информации: кратко описать преимущества товара, сопровождаемые фотографиями в действии, что позволит посетителю легко оценить их полезность.
Анализ конкурентов
Анализ продажных страниц конкурентов является ключевым этапом в оптимизации собственного лендинга. Давайте разберем, как провести такой анализ пошагово и на что обратить особое внимание.
Этап 1: Определение Целевой Аудитории (ЦА)
Начните с анализа ключевых слов, используемых для SEO-оптимизации. Они позволяют определить, какую аудиторию целит ваш конкурент. Важно помнить, что запросы, которые работают для его аудитории, могут быть неэффективны для вашей. Такие запросы могут привлечь неквалифицированных лидов, которые не превратятся в клиентов.
Также обратите внимание на брендовые видеоролики, изображения и стиль текста (например, свободная или официальная речь). Анализ цветовой гаммы также важен. Все это поможет понять, насколько хорошо конкурент понимает свою целевую аудиторию и как он предлагает удовлетворить ее потребности.
Этот этап позволит определить стратегию конкурента и выработать собственные рекомендации по привлечению и удержанию целевой аудитории на вашем лендинге.
Этап 2: Удержание Внимания Посетителей
Изучите, какими методами ваш конкурент привлекает и удерживает внимание посетителей. Оцените, какие элементы сразу бросаются в глаза, насколько ярко выделена кнопка CTA (Call to Action), какие способы представления информации используются и сколько стратегий взаимодействия с клиентом применяется.
При анализе представьте себя обычным посетителем. Люди обычно просматривают страницы шаблонно: начиная с левого верхнего угла и двигаясь по траектории, напоминающей буквы Z и F. Именно так вы сможете быстро определить, на что делается акцент.
Этап 3: Изучение Эффективности Заголовков
Анализируя заголовки на лендинге конкурента, вы сможете понять, на какие из них делается упор для привлечения клиентов. Изучите заголовки конкурентов и возьмите на вооружение самые удачные. Однако никогда не используйте плагиат: даже самый эффективный заголовок можно перефразировать так, чтобы он оставался уникальным, но при этом не терял своей эффективности.
Этап 4: Анализ Контента
Изучите контент на странице конкурента и определите, что именно привлекает их клиентов, а также какие материалы вызывают интерес у посетителей. Хороший контент обычно краток и информативен, напоминая материалы из социальных сетей, такие как Инстаграм или Твиттер. Длинные статьи на одностраничниках редко встречаются, так как их маловероятно будут читать.
Сравните трафик нескольких конкурентных страниц: какие из них имеют наибольшую посещаемость? Какие факторы контента влияют на это? Очень важно определить, какой контент привлекает больше внимания аудитории.
Этап 5: Представление Продукта
Уникальное торговое предложение (УТП) для продукта определяет то, что вы можете предложить клиентам, чего не предложит никто другой. Проанализируйте УТП вашего конкурента, составьте список "бонусов и подарков", которые он предоставляет, и создайте свой собственный, более привлекательный и сильный.
Этап 6: Кнопка CTA
Кнопка CTA (Call to Action) — это ключевой элемент страницы, который должен превратить посетителя в клиента. Рассмотрите следующие аспекты:
- Расположение на странице.
- Цвет и форма кнопки (выбор зависит от целевой аудитории и их покупательной способности).
- Отличия в дизайне кнопок на разных страницах и причины таких различий.
Подводя итоги
Перед тем как приступить к созданию лендинга, необходимо провести тщательное исследование и анализ страниц конкурентов. Однако не забывайте, что важность успешного лендинга начинается даже до этапа разработки контента. Ведь доменное имя и виртуальный хостинг играют ключевую роль в привлечении посетителей и обеспечении удобства пользователей.
Обращайте внимание на следующие аспекты:
1. Выбор ключевых запросов: Определите, на какие ключевые запросы рассчитаны страницы конкурентов, и какие из них могут быть наиболее эффективными для вашего лендинга.
2. Целевая аудитория: Проанализируйте, какую аудиторию пытаются привлечь ваши конкуренты, и убедитесь, что ваш лендинг нацелен на подобную целевую аудиторию.
3. Удержание внимания: Изучите, какими методами удерживается внимание посетителей на страницах конкурентов, и попробуйте применить аналогичные или улучшенные подходы.
4. Использование контента: Анализируйте, какие заголовки и контент используются на страницах конкурентов, и стремитесь к созданию контента, который будет более привлекательным и информативным для вашей аудитории.
5. Уникальное торговое предложение и оферы: Изучите, какие уникальные торговые предложения и оферы используют ваши конкуренты, и попытайтесь разработать собственные предложения, которые будут привлекательны для вашей целевой аудитории.
6. Призывы к действию: Внимательно изучите, каким образом на страницах конкурентов стимулируются призывы к действию с помощью кнопок, форм и текстов, и учитывайте эти методы при создании собственного лендинга.
Сделайте свою страницу ярче, интереснее и более результативной, начиная с правильного выбора доменного имени и виртуального хостинга для лэндинга, и продолжая разработку контента и дизайна.